Čo je exkluzivita a aké výhody prináša?
Definícia exkluzivity v realitnom trhu
Pri pohľade na ponuku nehnuteľnosti označenú ako „exkluzívna“ nemusí ísť o luxusný objekt. V realitnom svete má exkluzivita špecifický význam, ktorý prináša mnohé výhody najmä pre klienta.
Záväzok exkluzivity: Čo to znamená?
Uzavretie dohody o exkluzivite zaručuje, že klient bude pri predaji svojej nehnuteľnosti spolupracovať len s jednou realitnou kanceláriou, a neponúkne svoju nehnuteľnosť ďalším kanceláriám.
Prečo sa zaviazať jednej kancelárii?
Možno si myslíte, že predaj cez viaceré kancelárie zvýši šancu na úspech tým, že osloví viac klientov. Tento predpoklad je mylný. Predaj cez viacero kancelárií nielenže neurychlí proces, ale môže znížiť hodnotu vašej nehnuteľnosti.
Vplyv konkurenčného boja na cenu
Realitný trh, podobne ako každý iný trh, funguje na princípoch dopytu a ponuky, ktoré ovplyvňuje konkurencia a cena. Ak vašu nehnuteľnosť zverejnia viaceré realitné kancelárie, budú medzi sebou súperiť nielen s inými podobnými ponukami, ale aj navzájom. Najvýraznejší spôsob, ako v tomto boji vyhrať, je zniženie ceny, čo sa priamo odrazí na vašom zisku z predaja.
Dopady na marketing a províziu
V konkurenčnom boji sa znižuje aj provízia pre maklérov a kancelárie, čo vedie k nižším nákladom na prezentáciu vašej nehnuteľnosti. Menej oslovených ľudí znamená menej potenciálnych kupujúcich a dlhší predajný proces.
Výhody exkluzívneho predaja
Ak sa rozhodnete pre exkluzívny predaj, realitná kancelária vynaloží maximálne úsilie na predaj vašej nehnuteľnosti a zabezpečí čo najlepší marketing. Má istotu, že jej náklady na propagáciu sa vrátia vo forme sprostredkovateľskej odmeny. Vy získate prehľad o aktuálnej, reálnej a jedinej cene nehnuteľnosti a možných záujemcoch.
Dôvera a transparentnosť pre kupujúcich
Exkluzivita pozitívne ovplyvňuje aj potenciálnych kupujúcich. Nehnuteľnosť ponúkaná viacerými kanceláriami za rôzne ceny nevzbudzuje dôveru. Kupujúci môžu mať pochybnosti o kvalite nehnuteľnosti a váhať, či do nej investovať.
Psychologické aspekty exkluzivity
Kupujúci môžu mať otázky typu: „Prečo je táto nehnuteľnosť v ponuke toľkých kancelárií? Je ťažké ju predať? Nebol o ňu záujem?“ Exkluzivitou potvrdíte, že ste zodpovedným predávajúcim a že dôverujete svojej realitnej kancelárii.
Výhody exkluzivity pre všetky strany
Podpisom exkluzívnej dohody získate dôveru realitnej kancelárie a potenciálnych kupujúcich. Zvýši sa šanca na vyšší zisk, pretože hodnotu nehnuteľnosti nezníži konkurenčný boj viacerých kancelárií. Maklér bude mať istotu, že jeho úsilie nie je zbytočné a vynaloží maximálnu snahu pre úspešný predaj.
